业绩压力逼迫酒企进行促销回款

　　业绩压力逼迫酒企进行促销回款。酒企对中低端产品进行买赠促销实属无奈之举。“即便是薄利的，也得在春节有所动作，不进行促销亏得会更多。”他还称，酒企目前进行如此疯狂的促销行为，背后其实还有整体产能过剩、“为消化产能”的无奈。
 
　　“前期，酒企挖了大量的窖池，现在产能释放了出来，又遭遇行情低迷，卖不出去，只能通过加大中低端酒的销售消化产能。而根据分段取酒的原理，前端的高端酒在销售遇阻的情况下，则先被保存起来。”肖竹青介绍。

　　“春节期间是销售最旺的时候，曾经在部分区域，中低端白酒春节销售能占到总销售额的50%以上。但从今年的情况看，消费者买酒趋于理性，白酒销售不旺，这也导致酒企不得不延长促销期。”另在肖竹青看来，酒企集中大力度折扣促销，根本原因在于抢市场，“现在白酒企业处于恶性竞争中，任何一家酒企不进行促销，即意味着可能被当地市场抛弃，而将来再想抢市难度将非常大”。肖竹青说。
 
　　“然而，中低端酒利润较薄，虽然在销量上对酒企有一定贡献，但难成利润提振剂。”上述白姓行业内人士称，高端酒毛利率普遍在90%左右，而中端酒只有60%左右，低端酒则更低，“酒企现在进行大幅度降价促销，将被挤压出更多利润”。