“蓝军”是青岛啤酒的奇兵

    “蓝军”是青岛啤酒的奇兵。成立所谓的“蓝军”，就是专门寻找“红军”留下的缝隙，颠覆那些企业原本已然拥有的主流产品及正式的渠道、终端、客户。所谓“蓝军”，其实是青啤在内部自己创造的一个“竞争者”，用青岛啤酒公司营销副总裁兼营销中心创新营销事业总部总经理杨华江的话说，“公司赋予蓝军的使命就是要求蓝军能够在营销、管理方面实现创新，在新产品跟市场开发的运作模式上实现创新，新产品跟市场开发的组织模式和管理模式上实现创新，在渠道的发展模式上实现创新。”

    之所以这样做，孙明波是为了给青啤这个百年企业注入颠覆式创新的 “新基因”。在他看来，全新的互联网时代使得企业、产品的生命周期都在前所未有地缩短。技术刚升级就可能被超越，产品刚发布就可能面临更新，唯一能让企业免于被颠覆的，只有自我否定的颠覆式创新，也就是“自己扒自己的房子”。

    很显然，要实现自我颠覆，对于一个已经很成功的企业而言无比困难。因为，企业总是会不自觉地形成对过往成功的路径依赖，总是会习惯性地试图复制过往的成功，从而对外部环境的新变化、消费者的新需求，变得不那么敏感，往往反应会慢，或者是干脆没有什么反应。

    “没有反应在这个时代最可怕，在别人就要把你颠覆掉的时候，你可能还觉得自己过得挺好。”孙明波说，“与其这么‘舒服’地走向危机，还不如我们自己内部创立一个对手，脱离主流，像一个小精英部队一样，专门找空隙，找可以颠覆的那些位置。”